名人作者快要占领微信群了

最近,很多带孩子的妈妈发现,她们可以轻而易举地与名人“亲密接触”了,杨澜、曹文轩、武志红、王芳、海文颖……他们突然潜入了自己的微信群,跟群友讲课、交流,他们讲课的方式很放松,就像是跟朋友聊天、拉家常,让群友甚至有一种错觉,这些名人就在自己身边说话。

  记者了解到,一种全新的出版营销方式,正在影响人们的生活。

  作者跟你聊天的同时,也在卖书一次可在1000个群里“直销”

  6月9日端午节期间,北京电视台主持人王芳来汉,在新华书城泛海店签售新书《最好的方法给孩子》。她头戴“豆芽菜”萌发卡,现场打起快板教小读者如何快速背诗词,与楚天都市报小记者团成员互动。末了,不忘公布自己的微信群,希望小读者和家长进群与她交流。

  出版王芳这本书的东方出版社责任编辑王莉莉向记者透露,为了配合图书营销,近5个月来,王芳已经在上千个亲子群里讲过课了(每次课程,1个小时左右)。这个数字让人瞠目结舌。

  记者在采访前就了解到,王芳有自己的节目制作公司,她每年要录制1000场左右的节目,卖给各电视台播出,在湖北卫视也有她的谈话类节目《大王小王》。花这么多时间在网上讲课,不可能吧?

  原来,一种全新的出版营销方式,正在名人作者中被广泛应用。记者了解到,一些以“妈妈粉”为主打的网络平台,正在热推“大咖微课”,邀请名人名家去给粉丝讲课。通过植入一种直播机器人软件,名家们在主群中谈天式的语音,全部会实时同步到受邀请的其他群里。但对群友而言,就像是名人在群里跟自己聊天。

  王莉莉介绍,王芳第一次在某网络平台做“大咖微课”,主题是“如何让孩子成为人生长跑冠军”,语音内容实时同步到144个群7万名妈妈的微信上。当然,在讲课过程中,介绍自己的新书也是其中的重要环节。课后,《最好的方法给孩子》这本书销售了两千册。到目前为止,王芳已经在各种平台上讲了近100场微课,语音同步最多的一次,进了1000个群面向30万妈妈交流育儿心得。借这一招,王芳的这本书5个月销售了30万册。

  群友最开始觉得新鲜、兴奋现在会有节制地挑选“名人”

  欢欢(网名)是一位80后妈妈,孩子目前2岁,她在武昌开了一家儿童绘本馆,绘本馆有1个微信群,群友500人。从去年下半年微课模式刚兴起时到现在,欢欢已经请了杨澜、曹文轩、武志红、王芳等人进群,做了60多场微课交流。她说,要是在传统模式下,请这些名人讲座,是想都不敢想的。但现在,她仅仅只需要在第三方网络平台报名,在自己的群里装个直播机器人就可实现,群友有什么问题,提前收集起来给作者,作者也会在群里跟大家解答。

  欢欢说,以前对她来讲,名人是名人,跟自己的生活没关系,他们在电视上说的那些话,并不是她关心的。而现在这些名人进群交流,比如,杨澜和儿童教育专家张怡筠的大咖微课,讲“孩子的快乐和成功,到底谁先谁后?”杨澜和著名文化学者于丹的大咖微课,讲“游历中的自我发现与成长”,主持人王芳讲的“记录家长和孩子情绪的小黑板”、“激励孩子完成学习任务的潘多拉的盒子”等等,对妈妈们来说,都很实用。“甚至改变了我们的观念,以前总有群友觉得自己的孩子不听话,后来听武志红等老师讲了,才知道父母是孩子的镜子,孩子不听话,是我们的方法出了问题……”欢欢说,听得多了,大家也有很多心得,了解了孩子之后,很多问题都好解决了。

  但现在欢欢已经开始控制群友微课的次数了,一周最多做一两次。她告诉记者,现在进群讲课的名人越来越多,群友没以前的新鲜感了,也没那么多时间天天听,而且很多名人在微课时为自己的品牌、书籍、甚至微信公众号做广告太多了,群友也会反感。“就像你本来想看个电视连续剧,但中间总在不断地插播广告,现在我只会选择一些针对性强的主题,推荐给群友。”

  嫁接得最好的是育儿类作家面对面交流仍有吸引力

  记者登录一家亲子平台看到,平台上其中一位入驻大V“哈爸”,光在他那里预约要讲“大咖微课”的亲子作者,已经排期排到了7月中旬。

  记者致电本地的长江少儿出版社,相关工作人员告诉记者,作者直接进群“直销”,的确成为现在比较火的一种出版营销方式。长江少儿社合作的作家中,有些年龄比较大,还没有适应这种新的方式。不过,该社为此专门培训了一批幼师,组成讲师团,在微信群里给群友讲绘本课。

  作者都直接进群跟群友交流了,那么实体书店的签售会不会变少呢?依靠签售、互动、体验吸引读者的实体书店,会不会人气减量呢?

  东方出版社责任编辑王莉莉说,王芳新书30万册的销量,只有四五万册是通过书店销售的,其他都是通过微课带动网络销售的。做一场签售要花费几万元,而微课“直销”成本低,对象更精准,效果更好。所以,王芳的新书签售,全国只安排了6场。

  新华书城营销经理熊芳告诉记者,目前比较适合做微课营销的,多以家庭教育、儿童教育、育儿类型居多,其他类型还未流行。并且,微课只是一种理念的传达,只是作者在讲,互动性不够,跟读者去签售现场感受,与作者面对面交流是不一样的。对书店来说,这种影响不明显。

  物外书店总经理陈富珍说,现代社会出现的多元性、便利性的出版销售方式,都是很好的。因为很多读者不一定在作者签售当天刚好有空,可以赶到汉阳的物外书店去听一场讲座,线上交流解决了这个问题。但同时,微课中作者看不见读者的表情,读者也看不见作者的表情,这跟人与人之间直接交流还是有差距。从目前物外书店的情况看,办作家现场签售的效果,仍是一场比一场好。